27/09/2013 · Seja bem-vindo à nossa aula onde aprenderemos sobre os conceitos iniciais utilizados no processo de gestão de conflitos. Para obter mais informações sobre es Universidade de Harvard, tanto do “Projeto de Negociação” da Escola de Direito como da própria Escola de Administração daquela universidade. Por esse motivo, tais teorias foram escolhidas como o ponto de partida para a elaboração deste estudo. Entre os fundadores e atuais diretores do projeto de negociação de 19/07/2012 · Conceito da NegociaçãoTrata-se de analisar a informação, o tempoe o poder de influir no comportamento da outra parte, para satisfazer asnecessidades suas e do outro, de modo a fazer acontecer aquilo que se quer. 11. Resultados da Negociação PERDE / PERDE PERDE / GANHA GANHA / PERDE GANHA / GANHA 12.

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